然而，在商场热议的背后，燕之屋确凿需要的惟恐不是代言东谈主的更替，而是何如开脱事迹下滑、利润暴跌的窘境。根据燕之屋近日发布的2024年财报，公司全年净利润1.6亿元，同比大幅下滑24.18%开云kaiyun，创下近五年来的初度负增长。燕之屋此时祭出“男士燕窝”见解，究竟是商场翻新，照旧迫于事迹压力的营销噱头？

净利润五年来首度下滑，高端燕窝不再好卖？

燕之屋自2023年12月上市以来，一度享有“燕窝第一股”的光环。然而，短短一年多期间，公司事迹增长堕入窘境，中枢问题逐步败露。

2024年，燕之屋收场营收20.5亿元，同比增长仅4.37%，为上市以来初度降至个位数增长；净利润1.6亿元，同比暴跌24.18%，是五年来初度负增长；净利润率跌破10%，仅为7.8%，比拟2023年的10.8%出现大幅下滑。

燕之屋一直以来依赖明星代言来进步品牌有名度，但这种“烧钱”计谋导致销售及经销开支失控：2024年，公司销售及经销开支高达6.71亿元，占营收的32.7%，同比增长19.08%，创下五年新高；其中，告白及施行费占销售用度超60%，仅2024年就签约了巩俐、王一博、王石等大牌代言东谈主。

问题在于，富贵的营销进入，并莫得升沉为事迹增长，反而导致利润大幅下滑。曩昔，燕之屋凭借“高端定位”成效眩惑女性奢靡者，但如今燕窝商场增长乏力，燕之屋只可通过营销制造噱头，但无法确凿大开新的商场空间。

燕之屋的营收起首主要分为线下专卖店、电商渠谈和批发业务。然而，线下商场施展疲软：2024年线下渠谈收入仅为8.08亿元，不足2023年的8.6亿元，营收占比下降6.1个百分点；燕窝粥等低毛利产物销售占比进步，高端燕窝产物销量放缓，导致合座毛利率下降。

燕之屋在财报中承认，商场对高端燕窝的需求已不如从前，奢靡者愈加严慎，礼品商场需求下滑，高端燕窝的销量昭彰受到冲击。

营销烧钱成瘾，研发进入永恒不足

燕之屋的贸易景观严重依赖明星代言和告白投放，但其研发进入却少得怜悯：2024年公司销售及经销开支6.71亿元，同比增长19%；2024年研发进入仅2854万元，以致不足营销用度的5%。

燕之屋的“重营销、轻研发”景观让其产物缺少翻新。除了传统的瓶装燕窝、碗燕等产物，公司并未推出确凿具有打破性的新品，而是寄但愿于“总裁碗燕”等见解营销。

问题在于：当营销成本失控，而奢靡者需求放缓，高端燕窝商场的天花板已现，燕之屋该何如打破增长窘境？

“男东谈主的燕窝”能扶植燕之屋吗？

燕之屋遴荐王石代言“男东谈主的燕窝”，试图通过营销技艺撬开男性养生商场，但这一计谋存在诸多风险：1. 男士商场已经伪命题？燕窝一直以来被视为女性奢靡品，其主要卖点是好意思容、养颜、滋养，而男性商场关于燕窝的给与度较低。尽管燕之屋在总裁碗燕中添加了东谈主参、肉苁蓉、杜仲雄花等身分，但“男性燕窝”见解自己缺少奢靡者基础。数据自满，燕之屋天猫旗舰店中，王石代言的总裁碗燕仅售出30盒，远低于商场预期。2. 价钱虚高，被质疑“才气税”。528元/碗的售价远高于行业平均水平，比拟世俗碗燕160元/碗的均价，溢价跨越200%；产物笃定页虽宣传“补肾积精、益精气”，但又在小字标注“仅供科普，不代表功效”——这一“打擦边球”式宣传，也让奢靡者对其功效产生质疑。

奢靡者的感性奢靡刚烈缓缓提高，燕窝的本体养分价值一直受到“才气税”质疑。若无更有劲的科学凭证撑抓，燕之屋很难确凿大开男性奢靡商场。

股价下降、市值缩水，投资者信心不足

燕之屋自2023年底上市以来，股价施展抓续低迷：2024年7月，燕之屋股价曾达到15.34港元的高点，但规模2025年3月，已跌至6.41港元，市值已不足30亿港元；仅半年期间，公司市值挥发超50%，反应出投资者对其永恒增长的信心不足。

燕之屋在本钱商场的施展，讲明了一个推行问题：营销噱头无法永恒撑抓股价，投资者更眷注本体盈利才气。要是燕之屋持续依赖明星代言，而不进行产物翻新和渠谈优化，将来股价可能持续承压。

燕之屋在曩昔20多年中，通过高端营销成效塑造了品牌形象，但如今靠近商场增长放缓、利润下滑、营销成本高企、产物翻新不足等挑战。

这次推出“总裁碗燕”，更多是商场营销的短期技艺，而非确凿的永恒增长计谋。即便能片刻眩惑商场关注，能否确凿大开男性商场、鼓吹事迹增长，仍存广泛不确定性。

将来，燕之屋若思开脱增长窘境，需要确凿加强产物研发、优化销售渠谈、提高奢靡者信任，而不是单纯依赖明星代言和营销噱头。不然，即便再请10个“王石”代言开云kaiyun，也难以扭转燕之屋的劣势。