"我轻茂直播带货的企业家，你可以作念更有价值的东西"。

11 月 19 日，农夫山泉独创东谈主钟睒睒在江西赣州参不雅检修当地脐橙产业园时，对直播带货、廉价电商等问题发表了一系列好坏不雅点，马上登上了热搜。对于直播带货，他说，"我长久不会作念直播带货，我也轻茂那些作念直播带货的企业家。我以为那些企业是平面型的，咱们这种企业是垂直型的。我有根，那些东谈主莫得根"。

从发音看，他对于电商有关的买卖形状，有好多看法。"我条件电商渠谈销售收入不成朝上 5%，否则小店怎么养，小店雇主们卖什么？每天那么多跑快递、送外卖小哥，谁来承担背负？"他还说，"互联网平台让价钱体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种强大伤害"。

而透过钟睒睒的一系列"商界独狼"式发言，咱们不仅大致看到企业家对巨匠热诚的拨动，更可见的是一次对竞争敌手和阛阓份额的预备与贪图。

争议与引流

自然钟睒睒对直播以及电商渠谈嗤之以鼻，但农夫山泉本年在线上渠谈的默契照旧可以的。

公开数据深入，在本年" 618 "本事，农夫山泉总销量依旧保捏了全行业全网第一的收成。况兼农夫山泉线上全体会员数目冲破了 1000 万，达到了 1024 万范围，同比增长 58.9%。同期，本年" 618 "本事有 250 多万新客在线上购买了农夫山泉旗下的居品，成为农夫山泉新客数增长最多的一年。

不外，618 上的精湛默契，也难掩农夫山泉包装饮用水销量严重下滑的问题。

财报数据深入，本年上半年农夫山泉包装饮用水收入 85.31 亿元，较 2023 年上半年收入 104.42 亿元，下降了 19.11 亿元。况兼，包装饮用水营收占比更是从最岑岭的 60%，下滑至 38.5%。

由于营收、净利润增速均出现显贵放缓，这被阛阓以为是农夫山泉频年来最不尽东谈主意的财报。

对此，汇注舆情显然对红瓶自然水的事迹变成了强大影响。

农夫山泉在财报中暴露，1 月及 2 月包装饮用水居品销售情况精湛，同比齐全了 19% 的增长。从 2 月底开动，负面公论开动对农夫山泉和品牌和销售产生严重影响。凭据中金数据，3-6 月销量流通 4 个月同比跌幅朝上 20%，7 月连接着落 17%。

在本年中期事迹交流会上，处分层暗意，"公论事件的冲击尚未饱和撤废，预测将来规复具有相比长的时辰"。

这一窘境显然让钟睒睒也感到了压力。

有媒体报谈，在二季度，农夫山泉独创东谈主钟睒睒在公司里面条件通盘这个词包装水部门立下军令状，淌若不成通过红瓶自然水和新上市的绿瓶洁白水抢回阛阓份额，通盘这个词包装水部门齐要下课。

速即赢品牌 CT 数据深入，本年一季度，农夫山泉的阛阓份额一度达到了 50% 以上。但到了 3 月中旬，阛阓情况短暂发生了显贵波动，红瓶自然水为主的农夫山泉饮用水份额下探至 25%~27%。与此同期，娃哈哈的阛阓份额则出现了显贵的增长，从一季度的低于 5%，蹿升到 3 月份的接近 20%。

这不仅是公论争，更是一场刺刀见红的血腥商战。

为了应付公论所带来的膺惩，农夫山泉在本年上半年，大幅增多了告白和促销开支。但在居品销量结构变化等一系列问题影响下，销售用度率反而有所下滑。况兼，缩短了存货盘活率，拉高了应收账款。

靠近多年不遇的考虑压力，与其仍执着于干预产出比算不上高的清晰与告白，钟晱晱的一个语言所带来的暖热、流量与相关，显然性价比更高。

自然，钟睒睒强调我方长久不会作念直播带货，更不认可参与带货的企业家，并以为"那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根"。但对于有根的企业家来说，在企业遇到发展窘境时，更要念念尽法式，以更具性价比的神情，为企业蛊惑更为无为的暖热和流量。

伤敌一千，自损八百

动作也曾亲手炮制过自然水与洁白水涎水战的营销前辈，钟睒睒在交流公论方面，可谓素质丰富。

2000 年，农夫山泉高举"洁白水即是地下水，自然水即是自然资源中的水"的标语，凭借"自然水"主见在尽是洁白水的阛阓中，卓绝重围。随后，在农夫山泉千岛湖召开新闻发布会，钟睒睒暗意，"经由科学考证，洁白水对饮用者健康不利，为国民健康琢磨，从尔后，农夫山泉不再出产洁白水，一齐产成自然水。"

此举激勉了六家大型洁白水企业的共同责问，并在娃哈哈独创东谈主宗庆后的指导下，多家多家洁白水品牌纷纷向法院提交了对农夫山泉"不正大竞争"的禀报。

农夫山泉则聘请反诉娃哈哈，说对方分布造办事实。

20 年往日了，自然农夫山泉也开动推出绿色包装的洁白水居品，并以廉价战术销售以霸占阛阓，但他对于洁白水的芥蒂，依然莫得消解。

钟睒睒暗意，这款洁白水只推出一个规格，体现了农夫山泉的克制派头。他一直严格适度绿瓶水的价钱，不准卖贵，为的即是告诉群众，洁白水即是只值那么多钱。

自然自损八百，但也达到了伤敌一千的恶果。

事实上，绿瓶洁白水的出现，为农夫山泉稳健在饮用水界限的阛阓份额孝敬了不小的力量。来自速即赢品牌 CT 的数据深入，死心 10 月中旬，农夫山泉红瓶自然水 + 绿瓶洁白水的全体销售额，在瓶装水阛阓紧紧占据第一的份额，二者相加的总份额朝上 30%，还是接近于岁首农夫山泉的红瓶自然水的阛阓份额。其中，本年 4 月才刚刚上市的绿瓶洁白水，还是齐全了从 0 跃升到二季度末阛阓份额 9% 的位置。

不外，即便如斯，农夫山泉念念要在饮用水界限回顾此前的巅峰情状，仍然需要一定时辰。有媒体报谈，在二季度，钟睒睒将公司里面方针从也曾的利润窥伺，转向阛阓份额。并条件力求在饮用水和茶这两大关节品类上，争取更大的阛阓份额。

既然公论凶猛开云kaiyun官方网站，那就借公论之风，为我所用吧。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇，裁剪｜房煜）